2002年,“崛起的中国制造”是中国经济界和企业界关注的一个焦点问题。“中国制造”已经成为经济全球化时代影响世界经济走向和中国经济未来发展的重大战略问题之一。但是,由于我国经济正处于转型期,诸多支撑制造业的配套服务行业发展尚不到位,工业品分销领域就是其中的一个“薄弱环节”。
多年来,学术和传媒界对一般消费品分销的兴趣远胜于他们对工业品厂商的关注,据长城所对10多家经济管理类媒体的抽样观察,这个比例是9:1。在长城所获悉的企业咨询需求中,有一个现象值得关注,消费品企业无论是市场化改革、民营化程度、品牌化塑造都远远超过工业品企业。对于以“中国制造”参与世界分工的中国经济来说,适应新的经济形势,重构市场导向型的工业品分销体系,建立有竞争力的分销渠道和创新的分销模式是工业品生产厂商迈向市场经济,在竞争中生存和发展的必然选择。
本研究中的工业品是指那些“用于企业再生产过程,作为原材料、产品组装件提供给下游制造产业用户的产品,它包括初级原材料,二级原材料,辅助材料,零配件、生产专用设备和OEM产品”。工业品厂商面对的都是产业用户。
本研究通过对中国工业品分销领域变革的透视,以完整的工业品分销价值链整体为考察对象,以期为工业品生产厂商进行分销模式的决策选择提供思考的框架,同时为中国工业品分销企业在业态选择及分销产业链中的变革与模式创新提供值得借鉴的方向与思路。
GEI企业研究 第142期
《工业品分销模式》
目 录
一、研究工业品分销的背景
1.1中国制造的崛起对工业品分销有新的需求
1.2经济全球化要求工业品市场空间的全球化
1.3现有分销体系不适应新经济变革发展的要求
二、工业品分销的特点、价值链构成及其关键因素分析
2.1工业品分销与消费品分销的差异及其特点
2.2工业品分销的总体流程和价值环节
2.3影响工业品分销的关键因素分析
三、若干工业品分销模式及其发展趋势分析
3.1模式一:人员直销模式
3.2模式二:自社分销机构模式
3.3模式三:批发分销模式
3.4模式四:代理分销模式
3.5模式五:连锁分销模式
3.6模式六:B-B电子商务分销模式
3.7模式七:投标分销模式
3.8模式八:出口分销模式
四、新经济的兴起与工业品分销模式的创新发展
4.1专业化服务
4.2信息化支撑
4.3品牌化运作
4.4国际化经营
4.5产业链整合
4.6增值型分销
4.7虚拟式生产
4.8价值链分解
参考文献