商业模式(Business Model)的核心在于以何种方式实现利润,它的核心不是决定干什么,而是决定怎么干,或者说怎么样做买卖、怎么交易,或者说是一种交易机制:这种机制能够确保各种资源有效组合在一起,并创造价值和增加利润。
经济全球化加速了生产要素在全世界范围内的流动,而产业发展进入成熟期后使技术的领先性和不可模仿性在竞争中的优势大大减弱,这些都使资源的稀缺性大打折扣。未来企业之间的竞争将不再仅仅是资金、技术、人才或品牌的竞争,而是进入一个“机制竞争”的崭新时代,商业模式将成为企业培育核心竞争力新的侧重点,同时也将成为创新关注的新焦点。
研究IT产业的商业模式显然具有特殊的意义。IT产业的溢出效应具有影响整个社会经济的能力,并成为新商业模式得以产生的源泉。正是IT技术的兴起和进步为商业模式的创新提供了广阔的平台,无论是供应链管理(SCM)、企业资源计划(ERP)还是客户关系管理(CRM)的应用,都革命性地再造企业流程;电子商务的兴起更是颠覆了传统的销售方式,使产品价值链向用户端的无限延伸成为可能。
同时,IT产业也是新商业模式涌现和应用最活跃的领域:IBM公司向IT服务提供商转型、Dell公司采用以虚拟制造为基础的网上直销方式、AMAZON首创网上书店模式,还有Yahoo!推出门户网站概念。IT领域的新商业模式层出不穷,并对其他产业商业模式的进步起着推波助澜的作用。网络经济的繁荣及其泡沫成分的迅速破灭更是标志IT产业已经率先进入“机制竞争”的时代,商业模式开始成为IT企业提升竞争能力的核心内容。
因此,分析IT产业的新商业模式是把握商业模式未来发展趋势的最佳切入点。探索IT产业的新商业模式,对于研究其他行业,乃至研究整个知识经济、创新经济的未来发展具有深刻的启迪。
GEI企业研究第132期
《IT企业新商业模式研究》
目 录
一、IT企业的商业模式
1.1什么是商业模式
1.2 IT企业商业模式的特性
1.3国内IT企业商业模式变化的大背景
二、IT企业新商业模式分析
2.1国内IT企业商业模式的变化
2.1小灵通:市场创新创造的奇迹
2.2神州数码:管理创新带来收益
2.3海尔电脑:将个性化进行到底
2.4商务通:IT产品也需要大规模的市场营销推广
2.5飞宇网吧:抓住价值链的一个环节不断发展壮大
2.6鸿联九五:探索提供增值服务的虚拟电信运营
2.7管理软件:服务创造价值
2.8汉普:管理软件与企业咨询的融合
2.9慧聪:网络与传统信息服务业的融合
2.10 TCL:抓住与国际巨头合作的机会
2.11中软的软件出口联盟:通过企业联盟实现规模上的短期突破
2.12卓越:B2C看到盈利的曙光
2.13联众:专做某一领域的IC
2.14海尔和大唐芯片:借产业升级的东风
三、IT企业商业模式的未来发展预测
参考文献