网络经济的崛起和衰退,使“商业模式”的概念引起关注,什么是商业模式?美国著名投资商罗伯森曾经告诉亚信公司创始人田溯宁,商业模式就是一块钱在你的公司里转了一圈,最后变成了一块一,这增加的部分就是商业模式所带来的增值部分。
说到底,商业模式就是关于“做什么,如何做,怎样赚钱”的问题,其实质是一种创新形式。企业的创新形式贯穿于企业经营的整个过程,贯穿于企业资源开发、研发模式、制造方式、营销体系、市场流通等各个环节,也就是说在企业经营的每一个环节上的创新都可能变成一种成功的商业模式。
拿制造业来说,就先后经历了手工作坊、工厂式、福特式等商业模式阶段,而这每个阶段的生产方式都是一种新的商业模式。金·吉利通过赠送产品来赢得财富,而创造了一种新的商业模式,这是在市场环节的一个创新。辉瑞制药公司则以“中心研究协助营销计划”在医药界成为成功的商业模式,这是营销环节的创新。
每一种新的商业模式的出现,都意味着一种创新、一个新的商业机会的出现,谁能率先把握住这种商业机遇,谁就能在商业竞争中先拨头筹。福特在众多制造企业中率先实行专业流水线生产,从而创造了一种新的商业模式,也为自己带来了巨大的经济效益;耐克的虚拟制造模式更是创造了一个时代;Yahoo!的搜索引擎门户网站概念则带动了全球的互联网发展。因为他们创造了新的商业模式,他们也都因此成为行业中的领袖。
商业模式具有生命性,一个世纪前,金·吉利通过赠送产品来赢得财富,创造了一种新的商业模式,而今天当各商家都用打折或买一送一的方式来促销时,这就不再是一种商业模式;商业模式具有可移植性,如果今天我们生产剃须刀片的企业仍然通过免费赠送剃须刀来卖刀片,它就不能称之为商业模式,而当新型的网络企业通过各种免费方式赢得“眼球”时,我们就能称这种免费形式为网络企业的新商业模式。在企业的创办过程中,每一个环节上有多种创新形式,偶尔的一个创新也许就能改变企业的整个经营模式,也就是说企业的商业模式具有偶然性和广阔的衍生性。
成功的商业模式来自于企业对市场的探索和把握程度,来自创业者在市场经营中的不断创新和经验总结。
GEI企业研究第127期《中药企业商业模式分析》
目 录
一、中药行业现状
1.1我国医药产业现阶段特点
1.2我国中药产业的总体规模
1.3我国中药类上市公司总体业绩评析
二、中药企业商业模式分析
2.1建议药材基地,培育特质中药
2.2利用天然资源,开发品牌产品
2.3科研人员创办企业,转化科研成果
2.4借收购企业,增研发实力
2.5用现代剂型改造传统中药产品
2.6以中药现代化为切入,走国际化之路
2.7孵化新药,经营医药知识产权
2.8专注市场营销,组建营销网络
2.9塑造品牌,广告轰炸
2.10制药企业+医药连锁
2.11抓住核心,做精做深
2.12明确功能,细分消费群
2.13“老字号”+资本运作=重现活力
2.14“老字号”拓展海外市场
2.15传统民间古验方商业化,带动整个企业发展
2.16单一成熟产品独撑企业
2.17保健品企业转型制药
2.18资本运作,借“壳”上市
三、中药企业未来发展趋势
后 记
参考文献