编者按：在2015年的《政府工作报告中》，李克强总理38次提到“创新”，13次提到“创业”，其中2次专门提到“大众创业，万众创新”。事实上，大众创业、万众创新，已成为当前我国摆脱经济下行压力、尽快适应经济新常态的重要政策措施之一。
在此背景下，长城战略咨询王德禄所长做作了题为《新经济时代的创业者》的演讲。演讲共分四个部分：一、新经济时代的新创业，二、新一代创业者：颠覆式创业，三、瞪羚：高成长企业，四、独角兽：爆发式成长。
新经济时代的新创业
这部分我讲五个方面：一、激发民众活力是中国经济崛起的诀窍；二、中国是全球创业最活跃的国家之一；三、创业的类型；四、新一代创业者；五、大学生创业。
1.1 激发民众活力是中国经济崛起的诀窍
今年以来，中国的创业问题日益成为政策的焦点，在这个时候总结改革开放四十年的经验，我感觉中国有四个经验：一是改革，二是开放，三是新技术革命，四是活力经济。活力经济是由什么构成的？是由五轮创业高潮构成的，第一轮是乡镇企业创业，第二轮是城市个体户创业，第三轮是知识分子下海创业，第四轮是留学生创业，第五轮是全民创业。前面的四轮创业每一轮都应对着独特的中国经济发展问题；乡镇企业是解决农村问题；城市个体户是解决上山下乡的问题；知识分子创业是解决脑体倒挂问题；全民创业的根本是把经济增长的动力源回归创业。这一轮创业有很多新四军，目前中国出现的“创业新四军”包括：以大学生为主的90后年轻创业者、大企业高管及连续创业者、科技人员创业者、留学归国创业者。现在全民创业基本上有两类构成，第一类是出现了拥有改变世界梦想的创业者，第二类是出现了一大批互联网创业，其中很有特色的就是大学生创业者。
1.2 中国是全球创业最活跃的国家之一
最近我去印度和东南亚时讲的第一个问题是创业是中国成供的诀窍。中国每年创办178万家企业，是全球创办企业最多的国家。而印度每年创办10万家企业，中国深圳一个城市每年创办6万家企业。从创业的角度来讲，中国是值得全球学习的，尤其是日本、德国这些创业氛围非常差的国家。举个例子，我随中关村创业考察团去日本，这个团的平均年龄是三十多岁，日本接待团的平均年龄是六十多岁。我们开会的时候，中关村上台演讲的人大部分是三十岁左右，日本上台演讲的是六十岁左右。我去日本、去韩国、去德国确实感觉到，一个年轻人在中国是最有发展前途的，而一个年轻人在日本、韩国、德国的成长空间有限。
1.3 创业的类型
创业最根本的是三种类型，一是求生成的创业。当年的乡镇企业、现在的打工者，打工者很多现在仍然是创业的主体，他们大部分是求生存的创业。二是求发展的创业，大学生、白领大部分都是求发展的创业。三是求变革的创业。中国现在出现了越来越多的求变革的创业。所谓改变世界的创业者，主要是求变革的创业。现在中国上医院看病、养老、受教育、方方面面都有不尽如人意的地方，而这些地方就是新型创业者、改变世界的创业者的创业的源泉。
1.4 新一代创业者
我今天讲新一代创业者，实际上有三类：一是跨区域创业者，二是系列创业者，三是拥有“改变世界梦想”的创业者。
第一类叫跨区域创业者。什么叫跨区域创业者？就是创业者有在几个城市、几个区域、几个国家生活和创业的经验。所以在中关村出现了一批这样的创业者，他在硅谷有公司、在中关村有公司，在中国的二三线城市也有公司。创业基本上是抓机会，机会的差异表现在不同的区位上，只要是跨区位创业一定是比在单一地方创业把握机会的能力增加一倍以上。现在相当多的成功创业者主要是跨区域创业者。
第二类叫系列创业者，这类创业者的工作就是创业，创办一个企业卖掉，再去创办一个企业，往往这样的创业者是被投资人最看重的，因为他们在创办企业的过程中积累了一系列的经验。
第三类是拥有“改变世界梦想”的创业者，现在中国出现了很多改变世界的创业者，比如小米的雷军、阿里巴巴的马云、腾讯的马化腾、腾讯里面还有专门做微信的团队，这些都是改变世界的创业者。
我们中国改变世界的创业者越来越多，改变世界的商业模式也越来越多。这次我来宁波听到的“互联网+”的创业项目非常多，今天我给大家推荐一个创业项目：天坛智慧，他是做盲人手机的，是平台型创业。我觉得他做得非常好，现在宁波平台型的企业太少，它一旦成为全球性的公司就意味着在它底下有一大批企业围绕着这个平台。
创业精神的前面是什么？是义工精神。创业者一定要有情怀、使命，有很执着的傻劲是最好的，如果一个创业者商业气息太浓不好。我去硅谷演讲，每次都是上千人的演讲会，让我感动的是上千人的演讲会的组织者没有一个是拿工资的，全是义工。为什么大学里的学生愿意参加这样的活动，因为它能开拓视野。我希望大红鹰的学生也去做义工，可以去天坦智慧，也可以去我们商业模式概念验证实验室，作为义工只要你参与创业团队创业计划书的撰写，参与和天使投资人的对接，之后你不管干什么，建立起的人脉都对你终生受用。
1.5 大学生创业
可以说现在教育面临三大方向：第一个是创业教育，第二个是互联网教育，第三个是应用教育。
创业教育。如果说互联网教育是全球化变革的形式，创业教育就是全球化变革的内涵。不只是创业学院的学生要接受创业教育，所有大红鹰的学生都要接受创业教育，在硅谷连高中生都需要接受创业教育。可以说创业教育是改变人的素质，让人融入社会的一个很重要的手段。
互联网教育。如果十年以前到任何一个地方求职，最好的职位一定是跨国公司，现在完全变了，在中关村最好的就是创业者，其次就是新创办的快速成长企业中的打工者，比如小米、百度、阿里巴巴。为什么到他那里打工比跨国公司重要，因为在他那里打工的过程就是创业。比如说阿里巴巴上市以后，阿里巴巴的很多中层、高层成为投资人，成为创业者。所以现在中国出现了小米系、百度系、腾讯系等现象，在中关村随时有跨国公司的研发中心关闭，研发中心只要一关闭，其中的研发人员马上就被吸纳到百度、小米这样的公司。在硅谷也是这样，到Facebook做事和到Oracle做事完全不一样，在Oracle做事你就是个螺丝钉，在Facebook做事你就是个创业者。新的创业成了职业选择的主要方向，你有创业能力就业就更容易。
应用教育。我们中国大学原来是不分类的，后来研究型大学分出来一类，应用型大学分出来一类，我在北京呼吁教育部要一批学校变成创业型大学。在美国最时髦的就是创业型大学，像MIT、波士顿都是标榜创业型大学，而且他们的学生创业能力、创业精神都是一流的。美国还有很多大学从学生进来就是开展创业实践，我也希望孙书记在未来能推出来一个创业实验室。这个实验室干两件事，第一个是服务于学生创业，对学生创业从想法到成功整个过程提供帮助；第二个是服务于社会上的创业，创业者和学校实验室签订合约关系，我们学生随时跟着这个创业者，全力以赴支持这个创业者，学生从作为义工支持创业者，到最终自己成为创业者，经历从浅入深的一个过程。
新一代创业者：颠覆式创业
颠覆式创业我说四个方面：一、苗圃，二、创业实验室，三、新一代创业者三大要素，四、颠覆式创业。
2.1 苗圃
新经济企业发展有四个阶段，即从创业到成功的四个阶段：一是想法，二是创业，三是瞪羚，四是大公司。
在想法阶段出现了专门孕育想法的机制，这个机制叫苗圃，今年以来就把苗圃这个概念上升到了众创空间。比如天使汇、启迪之星、36氪、创客空间等都是苗圃。大红鹰学院有创业想法的学生一定要去宁波众创空间，如果有条件就要去中关村创业大街，还要去深圳的创业广场。这些地方都是创业咖啡、创业路演，到了那儿，你不用说话，就是听别人讲。比如到中关村创业大街有五、六场同时举行的创业路演，面对的都是不同的天使投资人。中关村创业大街还有个地方叫创业展示，在这里不管是谁都可以上去讲，锻炼劝说能力。创业者从提出想法到创业成功，形态变化是胆量越来越大，越来越会说话，而且对员工、投资人、合伙人越来越有说服力。这些人创业成功以后，一般都很会说话，而且让人心服口服。中国教育和西方教育相比，最缺乏的就是领导力，表现在对别人的劝说能力。原来中国不提供苗圃这样的场所。
2.2 创业实验室
凡是孕育伟大想法都需要激烈的思想碰撞，所以我们在宁波成立了中国第一家概念验证实验室——宁波商业模式概念验证实验室，专门为创业者组织头脑风暴会。我们商业模式概念验证实验室每一周都要把不同的创业团队请过来演练，推演他们的商业模式，有十个左右的不同领域的专家作为创业导师来评判。最近宁波请来了上海全球创业中心的一批专家，其中一个专家发言说，我认为宁波有两个地方很好，一是商业模式概念验证实验室，二是新材料科技城。
今年以来国务院出台文件最多的就是众创空间，从年初到年末，共出台了八个文件，这在我国是从来没有过的。
2.3 新一代创业者三大要素
新一代创业者有三大要素：想法、合伙和天使。
第一大要素：想法。新一代创业者不是说我有很多钱才能创业，而是有新的想法才能创业。在硅谷什么是最好的创业者，他一定是有创业的想法，这个想法一定不是大家司空见惯的，一定是说出来让人感到很受刺激，感觉太奇妙了，而不是仅仅感觉太好了、太新了。大学是孕育想法最好的地方，如果你有理想、可塑造，你就应该把大学当做孕育想法最重要的平台。可以这样讲,所有的技术、所有的商业模式都在想法驱动下起作用。
第二大要素：合伙。比如中关村创业大街，中关村创业大街最具特色的地方就是找合伙人。创业成功的过程就是合伙的过程，就是三国演义刘备、关羽、张飞碰头三结义的过程，但是三国演义中的三结义太稀罕了，现在这个时代不一样了，给你提供了无数多桃园三结义的机会，你干什么都行，有很多创新创业的新天地。
第三大要素：天使。天使投资不在于投多少钱，在于他的视野，很多你根本没意识到的、你正在走的陷阱，天使投资人都会给你指出来。天使投资占创业公司的股份最好不要超过5%。如果帮助创业者开拓市场，干很多事最高可以到20%，但是现在有很多天使投资人一开始投资就占创业企业股份的70%，不用说占70%了，占20%以上的都不是天使，都成魔鬼了，现在投资界披着天使外衣的魔鬼越来越多。
对于新一代创业者想法、合伙、天使三个要素缺一不可。
2.4 颠覆式创业三大要素
在新一代创业者中有改变世界的创业者，颠覆性的创业者也叫能引发爆发式成长的创业者，这种颠覆式创业有三大要素：平台、自成长、生态圈。
第一大要素是平台。新的创业者最好就是平台型创业，就是搭建大家都能来的平台，平台创业一旦成功，就会有非凡的意义。在过去十年中我国取得的最大成绩是出现了电商平台，比如阿里巴巴，现在中国也在探索创客平台，平台型公司是新时代最主打的方式。微笑曲线是工业经济时代产业组织方式，平台是新经济时代产业组织的形态。
第二大要素是自成长。自成长就是业务是在平台之下自动成长，而不是一个个买卖、一家家去谈。现在各种各样的自成长业务越来越多。新一代创业者出现颠覆式创业就是把过去很复杂的人和人之间的交易过程变成自动过程。比如原来银行经常看到很多人排队，有了电子银行以后，这个现象就没有了，所有结账、转账等交易的过程都是自动发生的。在人群扎堆的不同场合都有可能出现新的商业模式，这些都是创业的机会。
第三大要素是生态圈。现在阿里巴巴、腾讯等，凡是互联网企业都在做的核心理论叫生态圈理论。过去企业之间是战略联盟关系，现在企业和外部是创新生态圈的关系。战略联盟关系企业之间分的很清楚，创新生态圈关系企业之间是自动的、生态的合作。创新生态圈做的最好的是腾讯，做“互联网+”将各个企业接入互联网平台，平台上各个企业的愿景就是腾讯的愿景，腾讯的使命就是联合大家在各个领域进行创新，腾讯提供支持。有一个很奇怪的现象，创新生态圈理论已经出现四五年了，只有百度、腾讯、阿里巴巴这样的公司在用，政府没有用，企业用的也不多，现在出现了变化，很多机构正在缓慢的转变开始使用这个理论。
凡是颠覆式创业都必须具备三个要素：形态是平台，业务是自组织，和外部的关系是创新生态圈。全世界产生颠覆式创业的第一大国是美国，中国是第二大国。这意味着什么呢，现在是改朝换代的时代，但这个改朝换代不是打仗、不是你死我活，是想法不同、创业团队不同，把旧的自动消亡，新的呈现出来。大家在上大学的时候遇到了这么一个千载难逢的改朝换代的时代，这个时代的创业者具有更多的机会，比过去多得多的机会。
瞪羚：高成长企业
刚才说的这些还都是创业，现在说创业的一个结果：瞪羚。我说两个方面:一、从创业到瞪羚，二、瞪羚。
3.1 从创业到瞪羚
传统工业经济将企业分为：小微企业、中小企业、大中型企业、规上企业。新经济将企业分为：想法、创业、瞪羚、独角兽。创业企业不是都能存活，创业意味着前面有个死亡谷，掉进死亡谷里有很多创业企业会死掉，但是创业取得成功就意味着成为瞪羚。现在中关村或者硅谷创业的文化是不怕失败，认为失败是光荣的。为什么是光荣的？因为掉进死亡谷说明这条路不能走，试探过死亡谷的人最有成功的可能。
3.2 瞪羚
什么是瞪羚？瞪羚就是成功跨越创业死亡谷后，进入爆发式增长阶段的创新型企业，具有成长速度快、创业能力强、专业领域新、发展潜力大等特点。所有的创业者，追求的第一个目标就是跨越死亡谷成为瞪羚。如果大家听不懂瞪羚是怎么回事，可以这样理解瞪羚企业就是上市公司。中关村每年IPO企业有30个，硅谷也有一大批，我们宁波每年也有很多企业进入新三板。
瞪羚成长有三大机制，一是使命感，二是抓机会，三是拉长板。中关村企业家有统一的做法叫3个三分之一：在中关村待三分之一时间，在国外待三分之一时间，在外地待三分之一时间。我最有体会的是，前几年马云在硅谷的频率非常高，几乎每年我去硅谷的时候，马云都在；中关村几乎所有最新的项目团队也都在硅谷。在硅谷就是抓机会，看这个世界是怎么变的，外部世界是怎么变的，有一些什么新机会。瞪羚企业抓机会最重要。过去企业要补短板，现在不用补短板，主要是拉长版。你的长板是什么，创业就围绕着这个长版，而且创业成功以后也是要尽量拉长你的长版。
独角兽：爆发式成长
最后一个讲独角兽，我讲两个方面：一、独角兽在新经济中的作用；二、独角兽的全球布局。
4.1 独角兽在新经济中的作用
什么是独角兽？独角兽是西方神话中的神兽，独角兽企业是创业十年之内，企业估值超过10亿美金的企业。
独角兽在新经济中的作用。为什么出现独角兽？因为全球化更深，创业更重要。原来高新区一门心思就一个事：招商引资。但现在不一样了，要培养创新创业生态，现在搞众创空间就是要涌现出瞪羚、独角兽。
4.2 独角兽的全球布局
现在全世界有5个很有名的独角兽榜单，而且都是美国的。这个榜单显示美国的独角兽最多，中国第二，再是日本、印度。现在中国独角兽企业共25家，中关村有16家，上海3家，杭州3家，广州、深圳和香港各1家。独角兽企业有什么特点呢？都是在很短时间里发展成为很大的企业。比如小米（估值460亿美金）、滴滴（估值150亿美金）、大疆创新（估值80亿美金）、美团（估值70亿美金）等。
新经济新时代，创业不要怕失败，失败了可以再创，只要创业三五次一定会成功。你出现了高速成长，你就是瞪羚；你能引发爆发式成长，你就是独角兽。我希望在座的各位能成为我们这个城市的瞪羚和独角兽。
——本文发表于2016年第2期《中国科技财富》“创新纪事”
