“互联网+”已经上升为国家战略，而且，国家专门出台了《关于加快发展农村电子商务的意见》等支持“互联网+农业”的政策，明确以构建现代农业经营体系、生产体系和产业体系为重点，着力转变农业经营方式、生产方式、资源利用方式和管理方式，大幅推动智慧农业发展，培育多元化农村电子商务市场主体，构建农村购物网络平台，在农资供应、农产品流通、农村服务等重点领域和环节掀起了一场场景化改造的互联网革命。

“互联网+农资”领域也正在经历场景革命，农户体验提升、释放需求是应用场景打造的关键核心。选购环节，农户只需使用手机APP、PC或者让有关工作人员协助操作，就可以实现网络商城即时浏览、智能比价、口碑评估、厂家直购、一键下单。支付环节，农户不再“刷脸”赊购，农村互联网金融为农户农资消费融资提供了多元渠道。配送环节，农户可动态追踪农资物流信息，并且享受送货上门或者就近自提的配送服务。服务环节，涌现出线上产品解读、专家培训、资讯推送，线下测土配肥、农场示范等，一系列增值服务和便利化消费体验成为农资场景革命最大的溢价点。

据测算，目前国内农资市场容量超过了2万亿，其中种子、化肥、农药、农机四类农资产品的市场空间分别约为3500亿、7500亿元、3800亿元和6000亿元，市场空间巨大但电商化率很低，农资成为一片全新的电商蓝海。在这样的背景下，传统农资生产企业、传统流通企业、电商平台公司等纷纷布局农资电商，既包括传统农资企业起家的田田圈/农集网（诺普信）、农一网（辉丰农化）、农商一号（金正大集团）等，阿里、京东等巨头也开始抢滩这一蓝海市场，2015年成为我国“农资电商元年”。

云农场在这场“互联网+农资”场景革命中，有两点做法值得称道。一是针对农业网络基础设施落后、农民信息技术素养不高、农资线上产品信任培植不够等问题，深度挖掘农户需求，将线上和线下紧密结合，拓展村际人脉圈，打造农场集成服务中心、样板农场，设置村级服务站，提供测土配肥、产品代购、费用助缴等服务，以公益性服务集聚人气，以增值性技术服务促成盈利，以金融等综合性服务建立用户黏性，大大提升农户体验。二是实施生态圈战略，依托其在农资行业积累多年的口碑、人脉、渠道、客户资源，将国内外农资生产者和服务提供商、金融机构、科技专家、物流企业、中介组织、农户有机地整合在互联网平台，实现了基于互联网的产业协作、产销结合、渠道共享、资源互补，生态化发展，打造集农村电商、农村物流、农技服务、农村金融、农民社交等多个领域于一体的综合性农资服务平台。

有理由相信，未来，以农户体验为核心，以农村便利化场景为主轴的农资电商将成为“互联网+农业”的重头戏，只有链接到农民生活场景，深度挖掘增强农资消费体验和客户黏性的痛点，“互联网+农资”正在发生的场景革命才能站在这风口上了。

——本文发表于2016年第1期《中国工业评论》“案例分析”