国外学术界对商业模式的研究可谓由来已久，特别是欧洲多位专家经过长期研究与修正，提出了广为接受的商业模式分析和评价模型——商业模式画布（Business Model Canvas），整体来看，研究核心在于商业模式不仅仅是一个单纯的商业逻辑，更依赖于企业长远发展战略与一定的技术构成。长城战略咨询基于对中国新兴高成长企业咨询的长期积累，进一步总结商业模式是企业通过对不同交易方式及相关资源能力的组合，形成相对稳定的经营机制，从而达成的交易成本最小的制度安排。说白了，“商业模式”就是企业如何赚钱，它包含企业创造价值的一整套方式方法及其背后的商业逻辑，解决企业“怎么干”的问题。从商业模式创新的结构化视角出发，商业模式最本质的特征以及应遵循的基本逻辑是“长板论、眼睛向外、发掘卖点、创新无所不在”——即商业模式四视角法。

突出长板是指企业依托长板塑造特色优势，使企业超越或颠覆一般游戏规则；并将特色优势变现为新的游戏规则及竞争优势，让企业的长板更长、更有价值。正如山东如意集团围绕自身在毛纺服装、棉纺印染细分领域的长板优势，打造特色垂直产业链模式，建立企业在纺织服装产业的核心竞争力。

眼睛向外是指企业用己所长、集采众长、互利共赢，穿透价值链并反向资源配置，打破埋头苦干、封闭经营、滚动发展的传统经营逻辑。正如山东如意集团建立国际化战略发展方向，通过资本合作、投资并购、产业联盟、委托加工等一系列动作，加快了企业在国内外市场的资源整合和市场布局。

发掘卖点是指将企业买卖从需求的源头直接嵌入到人们的生活（产）方式，让卖点更具有吸引力、盈利性和长效性。强调关注的不是交易内容而是交易方式，不在于概念重整而在于实现营收；找到契合切入点，以新概念新思维新办法迎合需求、创造市场。

创新无处不在是指围绕将长板拉长、穿透价值链，对企业不同经营环节及关键环节、关键领域展开结构性、局部性或流程性创新，促进企业构建全新的商业模式。正如山东如意集团坚持以自主创新领先行业发展，通过不断增加研发投入、开展产学研合作研发在纺织技术、纺织产品创新上获得重大突破，从而实现产品附加值和经营利润的提升。

不论是新兴高成长企业还是传统企业转型，从成功商业模式的基本特征看优质商业模式的生成机制，核心是在战略抉择上，围绕一个切入口做到极致，或者围绕很窄突破口无限放大；在核心价值上，利用自身长板挖掘亮点和卖点，将市场及客户的痛点、难点、甚至痒点转化为自身的赢利点与业务的爆发点；在发展方式上，借助资本运作打破传统从销售、贸易介入生产、制造再到研发、创新，进而形成“产供销人财物”一体化的滚动式发展逻辑；在运营保障上，立足开放运营强化资源整合或者提升跨界整合能力，最终实现业态创新、跨界融合。

——本文发表于2015年第12期《中国工业评论》“案例分析”