项目背景

1995年，我国酒类市场强手如林，竞争激烈。该企业当时生产的酒有11个品种27种包装，企业的领导人很困惑，如何使企业获得更大发展？我们的客户湖北劲酒，其前身是一家国有小型酿酒企业，94年时企业员工700多人，同涉及白酒和保健酒生产， 各类酒总计年产量为2.5万吨，销量为5千吨。公司的品牌体系庞杂，同时品牌维护体系不完善。

咨询内容

 1995年长城企业战略研究所承担了该企业名牌战略与五年规划研究项目，长城所该企业项目组和专家网络的一批成员通过对名牌理论的研究和多项调研，特别是在深入该企业进行调研的基础上，和公司决策层就相关问题进行了多次深入的探讨和研究，提出了一系列完整的解决方案：确定了该企业的发展定位是“成为专业的保健酒酿酒公司”；提出该保健酒企业应增强核心竞争能力，走专业化发展道路，实施名牌战略，推进市场化改革；确定了“2000年将公司产品创为中国保健酒第一品牌、将企业建成中国酿酒行业名牌企业的战略目标。”；制定了该公司《名牌战略（1996-2000）规划纲要》内容包括营销、产品、劳动人事、财务和无形资产等多个方面的详细规划及实施要点；协助该企业落实和实施名牌战略规划。

咨询成效及客户见证

战略规划实施之后，公司每年增长30%以上，销售年增长一个亿。公司的品牌，2000年被认定为国家重点保护商标。公司成为中国最大的保健酒公司。长城战略咨询1995年完成了劲酒名牌战略与五年规划研究之后、又先后受委托完成了湖北劲酒厂改制咨询、湖北劲酒厂发展战略咨询等项目，随后开始担任湖北劲酒长期战略咨询顾问，一直至今。目前湖北劲酒已经从一家传统国有企业逐步转化为有活力、高速成长的民营化企业。