谁是企业家？什么是创业？什么是企业家成功的成功之道，创业给经济的增长产生那些影响？近年来，创业已被越来越多的被人们所重视，越来越成为经济学家、政府部门和企业家讨论的热门论题，创业已成为时代的主题。在美国每12个人中就有一个人希望创办自己的公司，而在我国创业热潮才刚刚起步…… 　　长城企业战略研究所长期关注着我国企业的发展，特别是对民营企业的研究；并在创业方面有多年的研究经验。为了宣扬创业、鼓励创业；本着社会性、公益性、为创业服务的目的，在科技部火炬中心、北京市科委、北京高技术创业服务中心的大力支持下，我们与北京创业孵育协会联手组织编写了一套"GEI创业管理培训教材"。其中两本是：《成功创业--创业案例汇编》，文中主要收集了国内外成功企业的创业史，以创业早期的活动为重点，并站在企业研究人员的观点上给予客观的点评；《创业激情--创业者的颠峰体验》，收集、汇编、展示成功创业者的创业经历、记者的采访记录以及创业者的回忆录，展示创业者创业时的创业灵感、创业激情及非线性创新实践，给广大读者以启示，激发创业者的创业激情，找到适合自己的创业途径。 　　由于地域条件的限制，我们不可能对每个企业都进行实地的采访。如果你认为你是一个成功的创业者，你想把你的成功创业经验向大家介绍，你可以把你们的创业经历写成一篇创业案例或把贵公司的创业初期的记述创业活动的资料传给我们，由我们来组织编写。你也可以向我们推荐你认为是经典的创业案例。不要忘了，这是一个很好宣传贵公司的机会，你们的创业活动将可能成为一个经典的创业案例。 　　你还可以把自己自己如何走上创业之路、创业过程中的酸甜苦辣等各种亲身经历写成写出来，作为我们《创业激情》中的一篇。（本次活动完全免费） 　　本书是一系列丛书，第一批丛书三本：《创业管理：成功创业之道》、《成功创业：创业案例汇编Ⅰ》、《规划创业：创业计划书编写指南》，日前已由经济科学出版社正式出版。正在编写中的有：《成功创业：创业案例汇编Ⅱ》、《创业激情：创业者的颠峰体验》、《创业时代：专家学者论创业》、《孵化器的经营与管理》等。 请赶快与我们联系： 地址：北京市朝阳区民族园路5号均豪办公楼5层9832信箱 邮编 100029 电话：010-82070693/4/5 传真：010-62002233 联系人：陈先生 网址：http//gei.bestinfo.net.cn Email： gei@public.bta.net.cn 附：创业案例一篇（可按此体例编写或提供相关内容） 刘氏四兄弟"希望"创业史 改革开放初期，陈育新（刘永美）、刘永言、刘永行、刘永好四兄弟以常人难有的勇气脱下"公服"，当起了专业户。他们从农村最常见的养殖业入手，以科学技术为依托，完成了从养殖行业到饲料生产行业的转变，并在饲料行业打出一片天地。经过近20年的发展，他们已成为拥有近百家企业，年销售收入80多亿元的"中国饲料大王"；成为中国新兴企业发展的典型代表，让全国，乃至世界的企业家们惊叹不已。 一、脱"公服"当农民 从1979年开始，中国进入了改革开放的新时代。有着8亿农民的广阔农村率先跨出了历史性的步伐，实行家庭联产承包责任制，搞副业、办实体，农民开始从土地中解放出来。1982年，国家号召科技兴农，农村又出现了新的一轮建设热潮。1982年8月的一天，四川省新津县古家村的一家小院里，刘家四兄弟正在举行决定自己命运的方桌会议。 桌子的四方坐着刘家四兄弟：老大刘永言，毕业于成都电讯工程学院，就职于国营单位的计算机室；老二刘永行，师范专科毕业，在县教育局工作；老三陈育新（刘永美），四川农学院毕业，在县里当农技员；老四刘永好，省电大毕业，在省一所中学教书。他们手里当时都捧着人们羡慕的"铁饭碗"。按理说，命运对他们够垂青的了，可他们却偏偏不安分。 在经过一番激烈的讨论后，三天三夜的家庭会议终于作出决定："脱'公服'当专业户！"陈育新首先辞职，接着其他三兄弟也先后辞职；然后各自变卖了手表、自行车等值钱的物件，硬是凑足了1000元的资本，于是，以陈育新名字命名的"育新良种场"呱呱坠地。 二、刘氏兄弟的第一笔生意 所谓"万事开头难"。刘氏兄弟的第一笔生意差点就让"育新良种场"夭折。当时，资阳县一个专业户向他们预订了10万只良种鸡。他们买来鸡蛋，土法上马，孵出小鸡，先交货2万只。不料，小鸡在运输途中被闷死了一半，又因火灾烧死了剩下一半，那位专业户几乎倾家荡产，刘家兄弟自然也分文未得。剩下的8万只鸡怎么办？打听到成都有市场后，他们连夜动手编竹筐，此后四兄弟每日凌晨4点就开始动身，先蹬3小时自行车，赶到二十公里以外的集市，再用土喇叭扯起嗓子叫卖。等几千只鸡卖完，然后再拖着疲惫的身子蹬车回家，早已是月朗星疏了。这样，十几天下来，四兄弟个个都掉了十几斤肉，但所幸的是8万只鸡苗总算全脱手了。年底算账，竟也有10万元盈利。 三、鹌鹑大王的诞生 做买卖必须精打细算。陈育新盘算过：一只鸡蛋只卖1角多钱，而一个鹌鹑蛋值两角；而且，小鹌鹑孵出蛋壳40天就能下蛋，一对鹌鹑一年可以抱5窝小仔，就是100多元。经过一番计算以后，刘氏兄弟决定重点饲养鹌鹑。 而此时，成都地区的"鹌鹑热"正在降温。村里人都规劝他们不要作茧自缚。刘氏兄弟认为技术低、成本高、经营差的专业户必垮，他们要依靠现代科技将鹌鹑蛋的成本降下来。以老三陈育新为主组织了一个专门的科研小组，不久便培育出产蛋率高达80%的良种，还配制出系列饲料。 四兄弟各显神通。他们将电子计算机应用于饲料调配和育种选样上，并摸索出了用鹌鹑粪养猪、猪粪养鱼、鱼粪养鹌鹑的生态循环饲养法，使得鹌鹑蛋的成本降到和鸡蛋差不多，一下子赢得了市场。这便是他们专业科技致富之路的开端，为以后的创业道路积累了资金。 四、饲料王国的建立 早在1982~1984年办良种场时，刘永好负责采购饲料，这位有心人在南方采购饲料时就开始了对饲料经营的观察、调查与思考。刘氏四兄弟之所以后来把目光转移到饲料生产行业，也是有所考虑的：人们对鹌鹑蛋的需求，远不如对猪肉的钟爱，谁家的饭桌上都离不开猪肉，而中国传统的养猪方法太落后了，农民喂猪用青草、大麦和红薯，每头猪一般要一年才能出栏。养猪业要想有飞跃，必须以发展饲料为突破口。 而此时，一批外国饲料商正涌进中国，大量生产和销售具有现代概念的全价颗粒饲料；一时间，中国第一养猪大省--四川出现了排队争购的现象。 对此，四兄弟很快作出决策，开始饲料研制工作。他们建起一个有100多头猪的试验场，邀请省内外著名的专家学者共同论证饲料配方，积累研究成果。刘家四兄弟意识到：欲降低饲料成本，提高质量，关键是增加配方及生产工艺中的科技含量；而欲与世界先进饲料一比高低，科技开发更是迫在眉捷。1988年，"希望饲料公司"取代"育新良种场"，专业户发展成为私营企业。 1988年，希望公司在古家村买下了10亩地，投资400万元，建立了"希望科学技术研究所"和饲料厂，又投入400万元作为科研经费，并聘请了30多位专家、教授任专职或兼职研究人员。先后派人到国外各地考察，并邀国内外专家来访交流。经过两年多的反复试验、筛选，从33个配方中优选出来的"1号乳猪饲料"脱颖而出。1989年4月，"希望"自行开发生产的"希望牌"1号乳猪全价颗粒饲料面世，质量可与泰国"正大"饲料相媲美，每吨价格却低60多元，一下子就打破了洋饲料垄断市场的局面。自此，希望集团一举成名。 希望的创业经历了几个重要的发展阶段：1982~1988年通过养鹌鹑完成初期的原始积累，净资产从1000元发展到1000万元；1989~1993年通过饲料企业的生产经营净资产从1000万元积累到1亿元；1993~1999年通过资产经营、品牌经营，净资产从1亿元发展到数十亿元。 点评： 1．"希望"创业是改革开放20年中创业史上的经典案例。从"穿公服"到当个体户是刘氏兄弟思想上发生的飞跃；从育雏鸡到养鹌鹑是刘氏兄弟经营空间的扩展；从搞养殖到开发饲料生产，则是他们从家庭作坊式经营向企业经营的跨越。 2．希望的迅速崛起，靠的不是运气，而是抓住了企业生存的关键--销售市场。中国经济发展中提高人民生活水平的最大的市场，是"吃肉"这一大市场，在"造肉"的价值链条中，饲料是最适应于企业经营的产品。 　　 2000年10月30日 长城企业战略研究所